aishipR 美容健康食品ジャンル メーカー 企業年商規模：100～1000億

契約12ヶ月後に昨年対比売上240％を達成！

課題

コンスタントに新顧客は獲得できていたが、CPOがなかなか下がらず、効果的な顧客獲得ができていなかった。また、ECに特化したクリエイティブノウハウがなかった為、LPの改善方法が分からなかった。

実施施策

初回購入者向けの商品LPをページ構成から見直し、リニューアル。また、2回目購入者用、定期購入用LPの展開も同時に行い、引き上げ施策を同時並行で行った。広告戦略はこれまで狙っていたワードの費用対効果を検証し、CVRの高いワードのみに絞って出稿した。

結果

★契約12ヶ月後に昨年対比売上240％を達成！

★CPOが6,000円→3,500円に大幅改善！

担当ディレクターより

戦略的な運営ができていなかった為、単品リピート商材向けの集客施策＋販促施策の基礎を固めることに徹底しました。型番商品や総合通販系店舗とは異をなす戦略が必要であり、数字に基づく、より緻密な運営を行うことで改善が図れた事例の1つです。