Yahoo! 食品ジャンル 小売 企業年商規模:1~10億

広告ほぼ無で月商60万から4ヶ月後100万、6ヶ月後150万達成!

課題

同規模の競合との比較でも、アクセス数は水準レベルだったが、CVRが極端に低く、集客したユーザーを売上に繋げられていなかった。

実施施策

主力商品ページの強みや背景をヒアリングし、商品LPの構成から見直し。訴求ポイントを明確にし、ストーリーを練るところから始めた。また、初回購入者から2回目購入へのリピート施策をクーポン、ポイント等を併用しながらテスト実施し、最も効果的にリピート育成ができるキャンペーンを探った。

結果

★純広告はほぼ使用せず、月商60万から契約4ヶ月後に月商100万、6ヶ月後に150万達成!

★主力商品ページリニューアルにより、CVRが約2倍になり、合わせて行ったリピート施策によりリピーターも急増。メルマガ会員数が6ヵ月で約220%まで増加。

担当ディレクターより

副業的に立ち上げた事業であり、リソース・ノウハウ共に不足し、何をどうすればいいのか分からない状況であったため、お客様にご協力頂きながら、ご提案した販売戦略に従って計画通りに施策を実行していきました。集客施策の販促投下先は、純広告だけでなく、ポイントやクーポン、或いはフロント商品設計等、多岐に渡ります。結果として純広告をほぼ使用せずに着実に成長されていますが、今後の目標と成長段階に応じて純広告も必要になってくる可能性がありますので、お客様とご相談しながら進めていきたいと考えています。